Kiek paslaugų iš tikrųjų gali sukurti viena plėvelės pjaustymo mašina?

Dauguma parduotuvių savininkų mano, kad ekrano apsaugoms parduoti naudojama plėvelės pjovimo mašina.

Iš tikrųjų ji neparduoda filmų,{0}}o parduoda paslaugas.

Skirtumas yra svarbus, nes paslaugų mastas yra geresnis nei produktų, jų marža yra didesnė ir konkurentams jas sunkiau nukopijuoti.

 

1. Ekrano apsauga kaip profesionali paslauga

Priekinio ekrano apsauga yra pagrindas, bet net ir tai jau pagrįsta paslauga{0}}:

• Konkretaus modelio{0}}pjovimas
• Tikslumas pagal pareikalavimą
• Profesionalus montavimas
• Greitas pristatymas

Klientai nemoka už filmą.

Jie moka, kad išvengtų rizikos, klaidų ir sugaišto laiko.

Toks mąstymas leidžia parduotuvėms imti daugiau mokesčių nei internetinės kainos.

 

2. Nugaros plėvelė: nuo apsaugos iki pritaikytos patirties

Atgaliniai filmai paprastą sandorį paverčia kūrybine paslauga:

• Individualizuoti modeliai
• Spalvos,{0}}atitinkančios prie dėklų ar aprangos
• Sezoniniai arba teminiai dizainai
• Matinė, anglies pluošto arba blizgi apdaila

Kadangi dizainas gali būti pakeistas akimirksniu, nugarinė plėvelė tampa kartotinėmis paslaugomis, o ne vienkartine{0}}pardavimu.

Daugelis parduotuvių pastebi, kad kai klientai vėl pabando plėvelę, jie grįžta tik norėdami pakeisti išvaizdą.

 

3. Planšetiniai kompiuteriai, laikrodžiai ir fotoaparatai

Pjovimo mašina neapsiriboja telefonais.

Su tinkamais duomenimis:

• Tabletės
• Išmanieji laikrodžiai
• Kamerų ekranai
• Rankiniai žaidimų įrenginiai
• Automobilių ekranai

Visa tai tampa paslaugų galimybėmis.

Dideli prekių ženklai dažnai nepaiso šių kategorijų, tačiau vietinėms parduotuvėms jos yra labai pelningos, nes konkurencija nedidelė, o tinkinimas internete ribotas.

 

4. Naudotos-remonto paslaugos

Plėvelės pjovimas atlieka paslėptą vaidmenį naudotų{0}}prietaisų rinkoje.

Atnaujinti telefonai parduodami greičiau ir didesnėmis kainomis, kai:

1. Ekranai atrodo nepriekaištingai
2. Nugara atnaujinta apsaugine plėvele
3. Nedidelis kosmetinis nusidėvėjimas vizualiai sumažintas

Perpardavėjams plėvelės pjaustymas tampa vertės -atkūrimo proceso- dalimi, o ne priedų pardavimu, o perpardavimo atnaujinimu.

 

5. Viena mašina, keli pajamų srautai

Teisingai žiūrint, viena plėvelės pjovimo mašina palaiko:

• Apsaugos paslaugos
• Tinkinimo paslaugos
• Kelių{0}}įrenginių aprėptis
• Renovacijos patobulinimas
• Pakartotiniai klientų apsilankymai

Štai kodėl sėkmingos parduotuvės neklausia: „Kiek filmų galiu parduoti?

Jie klausia: "Kiek paslaugų galiu sukurti?"