Dauguma parduotuvių, turinčių pjovimo mašiną, išnaudoja mažiau nei pusę savo potencialo. Mašina gerai. Sąranka yra problema.

Plėvelės pjovimo mašinos pirkimas yra lengva dalis.

Sunkiausia dalis - dauguma parduotuvių klysta - yra tai, kur jį dedate, kaip pateikiate ir kaip sutvarkyta erdvė aplink ją. Už prekystalio stovinti pjaustymo mašina, pusiau-paslėpta prie monitoriaus ir krūvos telefono dėklų, nėra pajamų šaltinis. Tai baldai.

Kita vertus, gerai{0}}suprojektuota pjovimo stotis atlieka pardavimo darbus, kol jūsų darbuotojai nepasako nė žodžio. Klientai tai pamato, supranta, ką tai daro, ir patys pradeda užduoti klausimus.

Šiame vadove aprašoma viskas – nuo ​​išdėstymo iki apšvietimo iki fizinio stoties išdėstymo - praktinių sprendimų, kurie lemia, ar jūsų pjovimo mašina atsiperka per mėnesius, ar nenaudojama metų metus.

 

1 veiksmas: pastatykite mašiną ten, kur ją galima pamatyti veikiančią

Vienintelis galingiausias dalykas, kurį daro jūsų pjovimo mašina, yra pjaustyti plėvelę. Ne pagal pageidavimą. Matomai. Realiu laiku, prieš klientus, kurie dar neapsisprendė, ar nori paslaugos.

Tai reiškia, kad mašina niekada neturėtų būti už prekystalio nugara į kambarį. Jis turi būti nukreiptas į išorę - taip, kad kas nors, einantis pro parduotuvės priekį arba stovintis prie prekystalio dėl kokios nors kitos priežasties, galėtų matyti pjovimo procesą.

Stebėti, kaip mašina per mažiau nei minutę išpjauna tikslią,{0}}modeliui būdingą plėvelę, yra daug veiksmingesnė pardavimo priemonė nei bet koks plakatas ar kainoraštis. Klientai, kurie niekada to dar nematė, beveik visada yra smalsūs. Smalsumas yra atidarymas.

ThePurcell M40sukurtas atsižvelgiant į tai - kompaktiškas plotas reiškia, kad jis gali sėdėti prie priekinio prekystalio krašto arba ant tam skirto šoninio bloko nenaudodamas darbo vietos, reikalingos kitoms užduotims atlikti.

Jei jūsų parduotuvės išdėstymas neleidžia įdėti į priekį{0}}, kita geriausia vieta yra ten, kur jūsų didžiausias srautas natūraliai sustoja - prie mokėjimų skaitiklio, šalia telefono ekrano sienos arba prie labiausiai-naršomo priedų stovo.

 

2 veiksmas: laikykite stotį švarią ir skirtą

Netvarkinga pjovimo stotis signalizuoja klientui, kad tai yra atgalinė{0}}kambarinė operacija. Švari, skirta stotis rodo, kad tai profesionali paslauga.

Stotyje turėtų būti vienas darbas: pjaustyti ir uždėti plėvelę. Tai neturėtų būti įkrovimo stotelė, laikymo lentyna ar vieta, kur darbuotojai laikinai padeda daiktus.

Praktiniai gerai{0}}sutvarkytos stoties elementai:

• Plėvelės ritinėliai laikomi tvarkingai ir matomai.Jei jūsų plėvelė yra ritinėliuose, sumontuokite jas ant nedidelio laikiklio arba sudėkite į lentyną, kur klientas gali matyti asortimentą. Matomos filmų atsargos praneša, kad turite pasirinkimų -, o pasirinkimai pateisina pakopos kainodarą.
• Paviršius be dulkių-.Net mažas, švarus neutralios spalvos silikoninis kilimėlis yra profesionalus. Pateikdami paraišką klientai įvertina paslaugos kokybę -, kurią jie atidžiai stebi.
• Atliekos tvarkomos už akių.Plėvelės atraižos ir pagrindo popierius turi patekti tiesiai į šiukšliadėžę po stalviršiu, o ne kauptis ant darbinio paviršiaus. Sutvarkyta stotis pjovimo metu sukuria tokį patį pasitikėjimą, kaip ir švari virtuvė restorane -, tai rodo klientui, kad žinote, ką darote.
•  

3 veiksmas: naudokite apšvietimą, kad pjūvis būtų matomas

Apšvietimas yra labiausiai nepastebėtas pjovimo stoties sąrankos elementas, ir tai daro didesnį skirtumą, nei tikisi dauguma parduotuvių savininkų.

Pjovimo procesas yra tikslus. Plėvelė, iškirpta pagal konkretaus telefono modelio tikslius matmenis, yra tikrai įspūdinga techninė operacija -, tačiau tik tuo atveju, jei klientas ją aiškiai mato. Esant prastam apšvietimui, mašina yra tik dėžė, kuri kelia triukšmą.

Sufokusuotas šviesos šaltinis - arba mažas LED skydelis, sumontuotas virš stoties, arba nukreipta stalo šviesa - atlieka du dalykus. Dėl to pjovimo ir taikymo procesas aiškiai matomas visiems šalia esantiems. Ir jis atkreipia akį į stotį iš visos parduotuvės, lygiai taip pat ekrano apšvietimas atkreipia dėmesį į produktus mažmeninės prekybos vitrinoje.

Šviesa nebūtinai turi būti brangi. Ją reikia nukreipti. Viršutinis aplinkos apšvietimas viską apšviečia vienodai, o tai reiškia, kad pjovimo stotis išnyksta patalpoje. Sufokusuota šviesa ant stoties daro ją vizualiu tos parduotuvės zonos inkaru.

 

4 veiksmas: stotyje parodykite filmų diapazoną

Klientams, priimantiems sprendimą prie prekystalio, naudinga matyti, ką jie renkasi.

Mažas ekranas, kuriame rodomos jūsų filmų pakopos - standartinis skaidrus, matinis, privatumas, anti-mėlynasis spinduliavimas -, suteikia klientui priežastį naujovinti iš numatytosios parinkties. Be matomo parinkčių rodymo, numatytasis pasirinkimas visada yra pigiausias, nes dauguma klientų mano, kad tai yra prieinama.

Ekranas nebūtinai turi būti sudėtingas. Pakanka nedidelio stendo su trimis ar keturiais paženklintais plėvelės pavyzdžiais -, kiekviename iš kurių rodoma tikroji medžiaga su trumpu-eilutės pranašumu -. Klientai, kurie pasiima amatinės arba privatumo plėvelės pavyzdysir jaučia, kad tekstūra jau lygina ją su skaidria plėvele rankoje. Šis palyginimas parduoda atnaujinimą už jus.

Prie kiekvienos parinkties pirmiausia pažymėkite privalumą, o paskui – kainą. Ne „Privatumo filmas - $X“, o „Blocks šoninis-žiūrėjimo kampas - Privatus filmas - $X“. Pirmojo{6}}kadravimo pranašumai atsako į klausimą, kurio klientas dar neuždavė: kodėl turėčiau mokėti daugiau?

 

5 veiksmas: padarykite, kad laukimas jaustųsi kaip paslaugos dalis

Plėvelės pjovimo ir pritaikymo paslauga trunka nuo vienos iki trijų minučių nuo pradžios iki pabaigos. Tas laikas nėra miręs laikas. Tai momentas, kai klientas apsisprendžia, ar paslauga buvo verta kainos.

Du dalykai lemia, kaip laukiama:

• Ar klientas mato, kas vyksta.Pjovimo mašina, veikianti už kliento akiračio, laukimą paverčia laukimu. Mašina, kurią jie gali stebėti, paverčia laukimą demonstravimu. Sąranka nustato, kurią iš jų patiria klientas.
• Ar darbuotojai proceso metu trumpai pasakoja.Ne pardavimo pasiūlymas - nei vienas sakinys. "Mes supjaustome jį pagal jūsų tikslų modelį, kad jis tilptų prie kiekvieno krašto." „Šis turi savaime-gyjančią dangą, todėl lengvi paviršiaus įbrėžimai savaime susitvarko per 48 valandas. Vienas sakinys, pasakytas dirbant, nukreipia kliento dėmesį nuo laukimo prie vertės.

Klientai, kurie stebėjo procesą ir išgirdo vieną konkretų dalyką, kuo jis skiriasi, kalbės apie tai. Tas iš lūpų į lūpas - „jie nupjauna tiesiai ant mašinos, jis puikiai tinka“ - nėra kažkas, ką gali sukurti iš anksto-supjaustyta plėvelė iš stalčiaus.

 

6 veiksmas: pridėkite paprastą vaizdinį kainų meniu

Atspausdintas arba įrėmintas kainų meniu stotyje pašalina trinties tašką, dėl kurio daugelis klientų apskritai negali klausti apie paslaugą.

Daugelis žmonių neklausia kainos to, dėl ko nėra tikri. Jie eina pro šalį ir mano, kad tai arba per brangu, arba per sudėtinga. Matomas meniu jiems praneša prieš jiems klausiant.

Laikykite jį iki trijų pakopų. Viena eilutė kiekvienoje pakopoje, pirmiausia nauda. Meniu su septyniomis parinktimis ir smulkiu šriftu aštuonių -taškų šriftu nebus skaitomas. Bus meniu su trimis aiškiomis eilutėmis ir įskaitomu tekstu.

Padėkite jį akių lygyje, kad kas nors stovėtų prie prekystalio -, o ne kabėtų ant sienos už darbuotojų, kur klientas turėtų paprašyti, kad kažkas pajudėtų, kad galėtų jį perskaityti.

 

Veikianti sąranka

Pjovimo stoties išdėstymas, kuris nuosekliai konvertuojamas, turi keletą bendrų skirtingų parduotuvių dydžių ir formatų dalykų:

• Mašina nukreipta į išorę ir parduotuvėje matoma daugiau nei vienu kampu. Klientai gali stebėti, kaip tai veikia, neprašydami žengti už prekystalio.
• Paviršius aplink mašiną yra švarus ir skirtas. Ant jo nėra nieko, kas nepriklausytų plėvelės pjovimo tarnybai.
• Stotyje yra sutelkta šviesa. Tai ryškiausias taškas toje parduotuvės dalyje.
• Filmų pavyzdžiai rodomi ir pažymėti privalumų{0}}pirmaisiais aprašymais. Klientai gali juos pasiimti ir palyginti.
• Paprastas trijų{0}}pakopų meniu matomas skaitiklio aukštyje. Prieš klausdami klientai žino, kas yra prieinama ir kiek tai kainuoja.

Nė vienas iš šių pakeitimų nereikalauja parduotuvės atnaujinimo. Jie reikalauja sprendimų dėl įdarbinimo, organizavimo ir to, kas kur vyksta.

Aparatas, kurį jau turite - arba kurį svarstote -, gali gauti daug daugiau pajamų, nei šiuo metu iš jo mato dauguma parduotuvių. Sąranka yra kintamasis, kuris nustato, ar tas potencialas yra pasiektas.

 

Tolesnis skaitymas

Kai jūsų stotis bus sukurta, kitas žingsnis – apmokykite darbuotojus efektyviai pristatyti pakopas. Skaityti:Nustokite „Tik kirpti“ ir pradėkite pardavinėti: 3 didelės-konversijos scenarijai, kad patrigubintumėte filmo maržą

Jei vis dar vertinate, ar pjovimo staklės yra tinkama investicija jūsų parduotuvei, žr.Kodėl jūsų mobilioji parduotuvė netenka pelno (ir kaip Purcell H310PRO tai ištaiso)

Purcell dizainasišmaniosios plėvelės pjovimo mašinosmobiliųjų įrenginių mažmenininkams - kompaktiškas, tikslus ir pritaikytas naudoti-pardavimo vietoje-. Naršykitevisas filmų asortimentasarba susisiekite su „Purcell“ komanda, kad surastumėte tinkamą jūsų parduotuvės formato sąranką.