Kaip įvertinti ekrano apsaugų pjovimo paslaugą: daugiapakopė mobiliųjų parduotuvių strategija

Jun 12, 2026

Palik žinutę

Dauguma parduotuvių palieka pinigus ant stalo. Ne todėl, kad jiems trūksta klientų -, nes jie turi tik vieną kainą.

Šiandien užeikite į daugumą mobiliųjų parduotuvių ir kainų struktūra atrodo maždaug taip.

Ekrano apsauga: viena kaina. Galbūt du, jei jie turi ir pigią, ir šiek tiek pigesnę versiją.

Tai nėra kainodaros strategija. Tai yra praleista galimybė.

Sparčiausiai filmų pajamas augančios parduotuvės nėra tos, kurios mažina didesnę apimtį. Būtent jie sukūrė pakopų paslaugų struktūrą -, kai skirtingi klientai moka skirtingas sumas, atsižvelgdami į tai, ko jie iš tikrųjų nori ir vertina.

Šiame straipsnyje pateikiami pagrindai, kaip sukurti šią struktūrą savo parduotuvėje.

Kodėl viena kaina jums prieštarauja

Kai apmokestinate vieną vienodą kainą už ekrano apsauginės plėvelės nukirpimą, jūs priimate tylų sprendimą kiekvienam klientui, kuris įeina.

Jūs sakote klientui, ką tik įsigijusiam pavyzdinį telefoną, kurio vertė viršija tūkstantį dolerių, kad jo apsauga verta tiek pat, kiek kliento, kuris atvyko su nebrangiu rageliu.

Taip pat sakote klientui, kuris mielai mokėtų daugiau už geresnį filmą, greitesnį aptarnavimą ar papildomas garantijas -, kad nėra nė vienos iš šių galimybių.

Kai kurie klientai visada pirks už kainą. Priimk tai. Tačiau daugelis klientų -, ypač turintys aukščiausios kokybės įrenginius, turinčių užimtą tvarkaraštį arba turinčių įtrūkusių ekranų istoriją -, nerenka pigiausio varianto. Jie perka tą variantą, kuris atrodo to vertas.

Jei turite tik vieną pakopą, esate jiems nematomas.

Trijų{0}}pakopų sistema

Praktiška pakopinė plėvelės pjovimo paslaugų kainų struktūra nebūtinai turi būti sudėtinga. Trys pakopos apima visus klientų ketinimus ir norą mokėti.

1 - pakopos standartinė apsauga

Tai jūsų įėjimo taškas. HD skaidri plėvelė, preciziškai iškirpta pagal kliento tikslų įrenginio modelį, užtepama vietoje. Greitas, švarus ir patikimas. Ši pakopa fiksuoja-kainoms jautrų klientą ir nustato paslaugų kokybės pagrindą. NaršytiPurcell hidrogelio HD plėvelių asortimentasįėjimo{0}}pakopos medžiagos parinktims.

Svarbiausia: net jūsų įėjimo pakopa turėtų jaustis profesionali. Tiksliai nupjauta plėvelė, padengta be burbuliukų ar nesutapimų, jau yra geresnė patirtis nei bet kas, ką klientas gali nusipirkti lizdinėje plokštelėje. Ta kokybės spraga yra jūsų pagrindas.

2 - pakopos patobulinta apsauga

Ši pakopa prideda funkcinį sluoksnį -, nesvarbu, ar tai matinė danga, kad būtų sumažintas akinimas, privatumo danga, neleidžianti matyti šoninio-kampo, mėlynos šviesos filtras naudotojams, praleidžiantiems ilgas valandas prie įrenginio, arba didesnis kietumo įvertinimas, užtikrinantis didesnį atsparumą įbrėžimams.

Kainodaros logika čia nėra susijusi su medžiagų sąnaudų skirtumu, kuris dažnai yra mažas. Kalbama apie konkrečią naudą, už kurią klientas moka. Atviruose biuruose skambinantis profesionalas supranta privatumo filmo vertę. Studentas, kuris kiekvieną vakarą skaito savo telefone, supranta mėlynos šviesos filtravimo vertę.

Aiškiai įvardykite naudą. Įkainokite atitinkamai.

3 - pakopos aukščiausios kokybės apsauga

Tai yra jūsų aukščiausia pakopa, kuri sujungia stipriausią turimą plėvelės medžiagą su geriausiu jūsų taikymo procesu ir aptarnavimo garantija. Kalbant apie medžiagą, tai reiškia sunkiausią ir atspariausią smūgiams-atsparumą, - nesvarbu, ar tai 7H RPET nano kieta plėvelė,UV-sukietėjusi pilnai-sulipusi plėvelėarba anti-šoko hidrogelis su sustiprintu kraštų sukibimu.

Aptarnavimo pusėje pridedate tai, ko negali pasiūlyti joks -išankstinis paketas: pakeitimo garantiją per tam tikrą laikotarpį, nedulkėtą-programavimo aplinką arba antrą programą nemokamai, jei klientas tą dieną nepatenkintas.

Klientai, perkantys 3 pakopą, nelygina jūsų kainos su plėvele telefono dėklo skyriuje prekybos centre. Jie tai lygina su įtrūkusio ekrano remonto kaina. Įrėmink taip.

Kaip nustatyti kainų skirtumą tarp pakopų

Konkretūs skaičiai priklauso nuo jūsų rinkos, vietos ir esamos klientų bazės. Tačiau santykis tarp pakopų yra svarbesnis nei absoliutūs skaičiai.

Naudingas atskaitos taškas: 2 pakopos kaina turėtų būti maždaug 1,5–2 karto didesnė už 1 pakopą. 3 pakopa turėtų būti 2,5–3,5 karto didesnė už 1 pakopą.

Jei jūsų standartinės filmų paslaugos kaina yra 10, patobulintos pakopos kaina turėtų būti apie 15–20, o aukščiausios klasės – apie 25–35.

Šie koeficientai galioja, nes jie atspindi, kaip klientai pasveria sprendimą. Klientas, kuris jau nusprendė išleisti 10, paprastai mano, kad nuo 15 iki 18 yra pagrįstas padidinimas, jei nauda yra aiškiai paaiškinta. Norint pereiti prie aukščiausios kokybės, reikia rimtesnės priežasties -, tačiau klientai, kuriems to reikia, sumokės be didelio pasipriešinimo, kai vertė bus tinkamai įrėminta.

Venkite kainų nustatyti per arti vienas kito. Jei 1 ir 2 pakopa yra atskirta mažiau nei 20 procentų, dauguma klientų nematys reikšmingo skirtumo ir pagal numatytuosius nustatymus pasirinks pigesnį variantą. Tarpas turi jaustis kaip tikras pasirinkimas, o ne kaip apvalinimo klaida.

Dažniausia kainų nustatymo klaida

Dažniausia klaida yra nustatyti lygius pagal plėvelės medžiagų kainą, o ne kliento vertę.

Plėvelės medžiagų sąnaudų skirtumai tarp pakopų dažnai yra daug mažesni nei kainų skirtumai, su kuriais klientai nori sutikti. Matinės arba privatumo dangos pjovimas gali kainuoti tik šiek tiek daugiau. Tačiau klientui, kuris kelis mėnesius susiduria su ekrano akinimu kasdieninėje kelionėje į darbą ir atgal, arba kuris dirba finansų srityje ir naudojasi telefonu atviruose biuruose, ši danga išsprendžia tikrą problemą.

Įkainokite sprendimą, o ne medžiagą.

Antroji klaida – darbuotojų nemokymas, kaip pateikti pakopas. Ant sienos esantis kainodaros meniu nieko nedaro, jei už prekystalio esantis asmuo klausia, kurio iš jų norite, nepaaiškindamas, ką iš tikrųjų reiškia kiekviena pakopa.

Jūsų darbuotojai turėtų galėti apibūdinti kiekvieną pakopą vienu sakiniu -, kas tai apima ir kam ji skirta. Ne techninė specifikacija. Priežastis.

Užpakalinės juostos pakopos pridėjimas

Jei jau siūlote nupjauti plėvelę - arba ketinate tai padaryti -, taikykite tą pačią pakopų logiką atskirai.

Kliento nuomone, nugaros plėvelė priskiriama kitai kategorijai nei ekrano apsauga. Tai visų pirma ne apie saugumą. Tai susiję su personalizavimu ir išvaizda. Tai reiškia, kad pokalbis apie kainas skiriasi, o naujovinimo kelias skiriasi.

Standartinė galinė plėvelė padengia švarią matinę arba skaidrią apdailą. Aukščiausios kokybės užpakalinės plėvelės pakopa apima raštuotas, tekstūruotas ar pasirinktines{1}}spalvas. Atnaujinimo pardavimas čia nėra susijęs su apsauga -, tai apie tapatybę.

Vizualiai atskirkite dvi paslaugų kategorijas savo parduotuvėje ir meniu. Klientai, kurie ateina apsisaugoti ekrano ir išeina su užpakaline plėvele, nėra parduodami - jie atrado tai, ko nežinojo, kad nori. Taip atsitinka tik tuo atveju, jei parinktis yra aiškiai matoma ir aiškiai paaiškinta kaip atskiras pasirinkimas.

Praktinė santrauka

Sukurkite tris lygius. Pavadinkite kiekvieną pagal tai, ką jis veikia, o ne pagal tai, kiek kainuoja.

Standartinė apsauga - preciziškas pjūvis, skaidri plėvelė, dedama vietoje.

Patobulinta apsauga - funkcinė danga, atitinkanti kliento kasdienio naudojimo modelį.

„Premium Protection“ - pati stipriausia medžiaga ir aptarnavimo garantija.

Įvertinkite pakopas pakankamai atskirdami, kad kiekviena jaustųsi kaip atskiras pasirinkimas. Išmokykite savo darbuotojus pateikti pakopas kaip parinktis, o ne kaip meniu, kurį reikia slinkti.

Klientas, kuris moka už 3 pakopą, nėra retas įvykis. Jie šiuo metu yra jūsų parduotuvėje, stovi prie prekystalio su pavyzdiniu įrenginiu ir laukia, kol bus suteikta priežastis išleisti daugiau nei minimali.

Parduotuvės, kurios sukuria aiškią pakopų struktūrą, kiekvieną kartą užfiksuoja tą klientą. Parduotuvės, kurios - neduoda jiems pigios plėvelės, stebisi, kodėl maržos niekada nepagerėja.

Tolesnis skaitymas

Kai bus nustatytos pakopos, kitas jūsų iššūkis – mokyti darbuotojus persitvarkyti. Perskaitykite mūsų vadovą apie pardavimo scenarijus:

Nustokite „Tik kirpti“ ir pradėkite pardavinėti: 3 didelės-konversijos scenarijai, kad patrigubintumėte filmo maržą

Jei pelno nutekėjimas jūsų parduotuvėje viršija kainodarą, žr.

Kodėl jūsų mobilioji parduotuvė netenka pelno (ir kaip Purcell H310PRO tai ištaiso)

„Purcell“ teikia mobilius plėvelės pjovimo sprendimus

hidrogelio, RPET kietos plėvelės, UV{0}}kietėjimo ir specialių dangų medžiagų

- suteikite parduotuvėms produktų asortimentą, kad būtų sukurtas tikras pakopinis paslaugų meniu. Susisiekite su Purcell komanda ir aptarkite, kurie plėvelių deriniai tinka jūsų paslaugų struktūrai.